家用中央空調(diào)受熱捧 渠道優(yōu)勝劣汰剛開(kāi)始

發(fā)布日期：2017-07-08信息來(lái)源：制冷快報(bào)瀏覽次數(shù)：7299

   　2017冷年還有不到一個(gè)月的時(shí)間就要?jiǎng)澤暇涮?hào)，在5月底6月初短暫的高溫下零售市場(chǎng)增長(zhǎng)后，進(jìn)入6月中梅雨季節(jié)來(lái)襲、南方暴雨，空調(diào)市場(chǎng)陷入冷清。雖然淡旺季的差距在不斷縮小，但是“看天吃飯”仍是家用空調(diào)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商逃不出的“魔咒”。
　　回望一年前的現(xiàn)在，空調(diào)市場(chǎng)正因?yàn)槌掷m(xù)高溫天氣呈井噴狀態(tài)，而如今，已有不少經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)2017冷年不再抱有期望。在對(duì)家用空調(diào)市場(chǎng)持謹(jǐn)慎態(tài)度時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商將目光向空調(diào)市場(chǎng)的另一個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，就是家用中央空調(diào)。
　　家用中央空調(diào)潛力驚人 經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)換新賽道
　　據(jù)測(cè)算，2017年家用中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模將在2016年220億元規(guī)模上增長(zhǎng)30%。雖然家用中央空調(diào)整體規(guī)模不能與家用空調(diào)市場(chǎng)相比，但是增量空調(diào)巨大。
　　家用中央空調(diào)受熱捧與民眾的消費(fèi)需求升級(jí)密不可分。房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖、房地產(chǎn)精裝修、家裝零售、二胎政策的拉動(dòng)和用戶品質(zhì)升級(jí)等消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，讓家用中央空調(diào)的發(fā)展有了強(qiáng)勁的推動(dòng)力。伴隨著近年來(lái)家裝行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)上中央空調(diào)產(chǎn)品也進(jìn)一步優(yōu)化。憑借著節(jié)約空間、美觀時(shí)尚、送風(fēng)舒適、噪音更低等優(yōu)勢(shì)，中央空調(diào)被越來(lái)越多的用戶尤其是新房裝修家庭接受。中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年至今，家用中央空調(diào)總體規(guī)模已翻番，預(yù)計(jì)至少在未來(lái)5年還將保持22%的復(fù)合增長(zhǎng)率，潛力驚人。
　　在消費(fèi)升級(jí)影響下家用中央空調(diào)廣受歡迎
　　在這個(gè)家用中央空調(diào)新風(fēng)口，各大品牌都在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)等多方面各顯神通，經(jīng)銷(xiāo)商也嗅到了商機(jī)，紛紛將資源、精力投注于這塊市場(chǎng)。常州蘇寧南大街旗艦店空調(diào)板塊負(fù)責(zé)人就判斷：“雖然目前家用中央空調(diào)在門(mén)店只占20%的份額，但是家用中央空調(diào)是發(fā)展大趨勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)家用中央空調(diào)和家用空調(diào)占比會(huì)是5：5?！?br /> 　　每一次新市場(chǎng)領(lǐng)域的拓展和引爆，對(duì)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)都意味著一次新的戰(zhàn)斗，一次新的換道領(lǐng)跑機(jī)會(huì)。不少經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)在家用中央空調(diào)業(yè)務(wù)上初嘗勝果。河北燕郊聚龍電器總經(jīng)理就向筆者表示：“2017年上半年家用中央空調(diào)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)幅度超過(guò)家用機(jī)，而且上半年拿下了幾個(gè)工程項(xiàng)目，這也是未來(lái)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)。”常州新石器電器早在2013年就向中央空調(diào)領(lǐng)域延伸，大型工程項(xiàng)目、家用中央空調(diào)業(yè)務(wù)占比不斷提升。
　　市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜 渠道競(jìng)爭(zhēng)難點(diǎn)多
　　在家用空調(diào)市場(chǎng)不足以支撐和滿足經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展需求之際，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始在空調(diào)領(lǐng)域?qū)ふ倚碌纳虣C(jī)，于是家用中央空調(diào)成為熱門(mén)。但就在家用中央空調(diào)市場(chǎng)被看好，不少經(jīng)銷(xiāo)商紛紛投身其中時(shí)，這一市場(chǎng)的難點(diǎn)也開(kāi)始凸顯。
　　近年來(lái)，家用中央空調(diào)的渠道也發(fā)生了不少的變化，從原來(lái)的品牌體驗(yàn)店，到現(xiàn)在的線上商城和家電賣(mài)場(chǎng)，都出現(xiàn)了他們的身影。
　　大型家電連鎖由于其自身平臺(tái)強(qiáng)大的影響力，在引流和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上有著天然的優(yōu)勢(shì)。2月28日，蘇寧發(fā)布《空調(diào)行業(yè)白皮書(shū)》，在其中央空調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟中，蘇寧規(guī)劃2017年將建成1000家門(mén)店展示區(qū)，以O(shè)2O模式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、安裝一體化服務(wù)，并與14家中央空調(diào)、全屋凈化產(chǎn)品廠商在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣等領(lǐng)域加深合作，順應(yīng)家中產(chǎn)品向連鎖渠道的趨勢(shì)，搶占品類(lèi)風(fēng)口。6月16日，海爾與蘇寧合作的家用空調(diào)和中央空調(diào)融合的體驗(yàn)廳開(kāi)幕，以此為起點(diǎn)，蘇寧后續(xù)將與海爾聯(lián)手在全國(guó)推出1500家雙品類(lèi)融合的體驗(yàn)店。今年，格力與國(guó)美簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步加強(qiáng)線下新場(chǎng)景改造。未來(lái)將有500家國(guó)美門(mén)店建成格力中央空調(diào)推廣專(zhuān)區(qū)，通過(guò)展示產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)物的消費(fèi)體驗(yàn)。
　　相比于家電連鎖，傳統(tǒng)空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)布局和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的難度更大，往往要投入更大的人力物力精力來(lái)引流。河北燕郊聚龍電器在去年10月開(kāi)出體驗(yàn)店，家用中央空調(diào)、新風(fēng)、凈水產(chǎn)品占據(jù)了很大店內(nèi)面積，今年上半年由其自己出資在燕郊大型小區(qū)、主要公交站臺(tái)投放活動(dòng)海報(bào)。蘇州某經(jīng)銷(xiāo)商就表示：“我們主要依靠掃樓來(lái)吸引消費(fèi)者，還有就是以老帶新，整個(gè)推廣周期會(huì)比家用空調(diào)長(zhǎng)?！?br /> 　　家用中央空調(diào)市場(chǎng)前景廣闊吸引眾多人經(jīng)銷(xiāo)商加入
　　家用中央空調(diào)作為空調(diào)市場(chǎng)又一塊“香餑餑”在吸引更多經(jīng)銷(xiāo)商加入的同時(shí)，渠道環(huán)境也更為復(fù)雜。“進(jìn)入門(mén)檻低、貨源多、毛利控制困難?！边@是常州蘇寧南大街旗艦店空調(diào)板塊負(fù)責(zé)人的總結(jié)。品牌專(zhuān)賣(mài)店、家電連鎖、家裝公司、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商等，用戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以多渠道選擇、比價(jià)。常州新石器電器總經(jīng)理指出：“現(xiàn)在有很多以前業(yè)務(wù)員自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司做家用中央空調(diào)，這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入門(mén)檻低，這兩年陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)已經(jīng)大不如前，施工安裝中的偷工減料也非常普遍，我現(xiàn)在以中央空調(diào)大型項(xiàng)目為主，家用中央空調(diào)要做也是做別墅的項(xiàng)目，要與小公司拉開(kāi)差距?！?br /> 　　家用中央空調(diào)設(shè)計(jì)安裝都需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)操作
　　中央空調(diào)就是半成品，安裝和體驗(yàn)問(wèn)題也是制約家用中央空調(diào)發(fā)展的一個(gè)瓶頸，從設(shè)計(jì)到安裝再到后期維護(hù)都要求有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。常州新石器電器總經(jīng)理有著中央空調(diào)專(zhuān)業(yè)背景和長(zhǎng)期的實(shí)踐積累，對(duì)公司所承接的項(xiàng)目有嚴(yán)格的管控機(jī)制：“雖然我們的施工是外包的，但我要求公司員工每?jī)商烊ヒ惶耸┕がF(xiàn)場(chǎng)，我會(huì)三天去一次檢查施工情況。”
　　雖然家用中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展空間可觀，但是前期投入高、后期維護(hù)難、安裝復(fù)雜等問(wèn)題，制約著經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模的擴(kuò)大和利潤(rùn)的攫取。家用中央空調(diào)市場(chǎng)渠道未來(lái)還將有優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，家用空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商在投身于這個(gè)市場(chǎng)中，要謀求長(zhǎng)期發(fā)展，在專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、合理的利潤(rùn)控制、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)引流等方面都至關(guān)重要。