空調(diào)市場兩極分化 企業(yè)應(yīng)從“價(jià)格”向“價(jià)值”轉(zhuǎn)變

發(fā)布日期：2018-12-11信息來源：中國制冷網(wǎng)瀏覽次數(shù)：4240

       2018年即將過去，回首這一年，空調(diào)市場起伏不定，上下半年分化嚴(yán)重，市場問題凸顯。對于眾多空調(diào)從業(yè)者來說，新的一年如何保持高增長態(tài)勢，擺脫庫存壓力是整個(gè)行業(yè)需要重新思考的問題。
　　上下半年分化明顯“靠天吃飯”紅利已經(jīng)結(jié)束
　　據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年上半年空調(diào)行業(yè)的總零售額為1147億元，零售額為3322萬臺，同比增長率分別為15.5%和11.5%。其中，線上渠道的零售額為350億元，漲幅高達(dá)42.1%，零售量則為1173萬臺，同比增長30.6%。線下渠道零售額則為798億元，同比增長6.8%，零售量突破2100萬臺，同比增長3.2%。
　　數(shù)據(jù)表明，空調(diào)市場上半年表現(xiàn)亮眼，與其它家電產(chǎn)品相比，可謂是產(chǎn)業(yè)“一枝獨(dú)秀”，是整個(gè)家電品類中取得兩位數(shù)增長的產(chǎn)品。
　　經(jīng)歷高增長時(shí)期之后，空調(diào)市場疲態(tài)逐漸顯現(xiàn)，根據(jù)中怡康中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2018Q3季度，空調(diào)市場的零售量和零售額規(guī)模分別為1354萬臺和459億元，分別同比下降20.1%和18.9%。
　　中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的《2018年中國家電行業(yè)三季度報(bào)告》也顯示，2018年三季度中國家電市場整體規(guī)模為1821億元，同比下降5.6%。其中，空調(diào)市場零售額同比下跌8.7%。
　　如此大的跌幅給所有從業(yè)者敲響了警鐘，高溫天氣不但沒有救市，反而經(jīng)歷“炙烤”后的空調(diào)市場不漲反跌，可以預(yù)見，“靠天吃飯”的紅利期已經(jīng)過去，空調(diào)市場需要尋求新的增長點(diǎn)。
　　究其原因，一方面，隨著房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)冷，空調(diào)市場所受影響逐漸顯現(xiàn)，另一方面，對于產(chǎn)品形態(tài)，企業(yè)似乎沒有找到發(fā)力點(diǎn)，沒有真正貼合消費(fèi)者需求。
　　家電消費(fèi)電子行業(yè)資深觀察家、《就說家電》主筆胡洪森總結(jié)道：“空調(diào)行業(yè)今年上半年雖然依舊強(qiáng)勢，但增勢有明顯下滑，特別受庫存影響，今天下半年大家都在“大企業(yè)時(shí)候價(jià)格戰(zhàn)”的擔(dān)憂中度過。整個(gè)行業(yè)的氛圍還是以擔(dān)心，找出路為主?！?br /> 　　空調(diào)產(chǎn)業(yè)的困局漩渦
　　當(dāng)前，空調(diào)行業(yè)步入了一個(gè)怪圈，即使高溫天氣也難以刺激行業(yè)增長，這也是行業(yè)發(fā)展到一定程度的必然結(jié)果，事實(shí)上，我國空調(diào)產(chǎn)業(yè)面臨著諸多難題。
　　首先，經(jīng)歷了2017年的“斷貨行情”的市場后，整個(gè)行業(yè)狂歡顯現(xiàn)，氛圍空前高漲，越來越多的企業(yè)進(jìn)入了這個(gè)市場，無論大品牌還是小品牌，無疑都在新建工廠，搭建生產(chǎn)線，野蠻擴(kuò)張的背后，大量的出貨轉(zhuǎn)換為巨量的庫存，存量競爭時(shí)代來臨。
　　其次，因?yàn)樾枨蟛徽?，空調(diào)行業(yè)的庫存壓力沒有消解，產(chǎn)業(yè)在線監(jiān)測，9月底家用空調(diào)行業(yè)總庫存已達(dá)到4204萬臺?？照{(diào)市場“價(jià)格戰(zhàn)”繼續(xù)開打，對后續(xù)市場非常不利。
　　再次，因?yàn)樾袠I(yè)門檻偏低，行業(yè)虛假繁榮帶來品牌數(shù)量激進(jìn)，在沒有自主化技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造能力的狀況下，“擦邊球品牌”泛濫，不斷生產(chǎn)低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品，破壞行業(yè)發(fā)展。
　　胡洪森接受智電網(wǎng)采訪時(shí)表示，在庫存堰塞湖制約下，新消費(fèi)需求沒有得到釋放，營銷困惑顯現(xiàn)。如何刺激以消費(fèi)升級為目的的購買行為出現(xiàn)放量增長，是產(chǎn)業(yè)困惑。對企業(yè)來說，渠道變革，產(chǎn)品創(chuàng)新等問題，依舊尋找不到突破點(diǎn)。
　　與其“價(jià)格戰(zhàn)”不如“價(jià)值戰(zhàn)”
　　如今的家電市場大環(huán)境下，許多企業(yè)只為追求即時(shí)利益而忽略了產(chǎn)品品質(zhì)和持續(xù)創(chuàng)新。價(jià)格戰(zhàn)顯然不是行業(yè)長久發(fā)展的道路，況且，此前去庫存效果并不明顯。
　　摒棄價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，企業(yè)更應(yīng)考慮產(chǎn)品價(jià)值，存量競爭的環(huán)境下，中高端市場是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，追求品質(zhì)生活的消費(fèi)態(tài)度是大部分消費(fèi)者的心聲，他們除了看重技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度等外，也更加注重健康節(jié)能、時(shí)尚化等新體驗(yàn)。
　　當(dāng)前，不少品牌也把目光放在了中高端市場，摒棄價(jià)格戰(zhàn)，將目光聚焦產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級上。
　　縱觀全年，整個(gè)空調(diào)市場呈現(xiàn)出一條高開低走的曲線，這個(gè)過程中有行業(yè)優(yōu)異的表現(xiàn)，也有值得探究的問題。高庫存、價(jià)格戰(zhàn)、低端化等問題不斷充斥著整個(gè)行業(yè)，對于未來，所有行業(yè)從業(yè)人員還應(yīng)該有更深的思考，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)更好的發(fā)展。
　　“未來的空調(diào)，首先要從意識上要重視，不能總是寄望老天爺，要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備；其次要整頓渠道運(yùn)營等多個(gè)環(huán)節(jié)，從源頭上控制不必要費(fèi)用的支出，讓運(yùn)營效率更高；最后，都在尋求突圍，就需要企業(yè)保持敏銳的嗅覺，在突圍過程中不斷取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)友商先進(jìn)的做法，從而讓自己的長處不斷放大，形成轉(zhuǎn)型期內(nèi)絕對領(lǐng)先的競爭力?！焙樯詈笳f道。