艱難時刻 中央空調市場面臨哪些機遇

發布日期：2017-01-10信息來源：政府采購信息網瀏覽次數：5464

      2016年，中央空調市場在經歷一年多的“洗禮”后，行業發展終于步入了盤整期。2017年已經到來，誰將“喚醒”中央空調市場？縱觀近幾年中央空調市場的發展，似乎2014年以前每年近10%的階梯式高速發展局勢已難再現。2016年盡管行業發展趨勢緩慢回升，但行業總規模仍低于2014年銷售水平。尤其是大型冷水機組產品銷售，受宏觀因素影響嚴重，各區域工程項目均有不同程度的萎縮，導致其規模急速下滑。

      眾所周知，中央空調相對家用空調而言，消費對象除了部分高檔住宅外為個人消費外，大部分是2B類，屬于項目工程設備類采購。因此，對大型項目、政府采購等依賴程度非常之高。近年來，經濟增速下行已經是不爭的事實，大型項目也相對減少，市場也對未來充滿了悲觀的預期，不論是中央空調廠家還是商家，經營的壓力也是空前巨大，多數廠家都感受到市場艱難，經銷商更是舉步維艱。 

      艱難時刻給大廠商崛起機會 

      2016年的市場環境是中央空調市場崛起以來遇到最為艱難的一年。據了解，一些沒有技術儲備的手工作坊式的小廠家，已經開始卷鋪蓋關廠走人。依靠人脈承攬工程的皮包公司大多關張歇業。在此狀況之下，如果換個角度來思考這個問題，對于有實力、有技術、有能力的中央空調廠商來說，卻是一個千載難逢脫穎而出的絕佳機會。有實力的企業完全可以借助這次機會，整合一些有價值的企業，通過兼并整合從外延式發展上壯大自己。通過這次洗牌清理，能生存下來的都是一些精英企業，這對行業來說是一個機會風口期。 

      對中央空調經銷商、工程商、集成商來說，同樣是一次清理渠道的好機會。過去中央空調市場存在著一批既無辦公地點，又無服務能力的所謂經銷商，他們依靠關系網、人情鏈的方式，寄生于中央空調終端市場，拿到項目轉手賣給廠家或商家。他們的存在盤剝了廠家、商家的大部分利潤，又破壞了市場規則，滋生了行業的腐敗。在中央加大反腐力度、反腐敗成為常態后，這些皮包公司生存的空間已經很小?？陀^上給真正有實力、有技術、有安裝能力、后續服務能力的中央空調工程商、經銷商騰挪出成長空間。這是絕對不能忽略的方向和趨勢。 

      可見市場環境不好，其實還是行業的一張過濾網，這要比那些行政手段清理更為有效。 

      經歷磨難優質廠商需抓四大突破口 

      對于那些真正有實力、有抱負的中央空調廠商來說，整合的窗口期也是要經歷磨難和考驗，但堅持下來將會是另一番天地。 

      第一，對企業資金實力的考驗非常重要。不可否認，一些企業雖然技術能力、產品能力、設計施工能力、服務能力都很強，但是往往現金流會成為羈絆。一旦資金出現問題，也會頃刻倒下。因此，現金流是企業御寒的小棉襖，不要因為沒有“棉襖”被凍死。如果廠商確有實力，借此機會兼并整合，成本或許是最為低廉的。 

      第二，以技術筑起行業的高門檻。以往，中央空調領域的廠、商云集眾多，最主要的一個原因是行業門檻太低，才使得一些手工式作坊長期存在，也才使無資質的經銷商濫竽充數。要解決這個問題，除了行業主管部門嚴格規范管理外，行業企業也要在技術上進行大幅升級，以技術門檻成為防火墻，把一些投機分子清除出行業。如果不在此時筑起防火墻，市場一旦轉暖，投機者再度“死灰復燃”危害極大。 

      第三，冷水機組廠家不要放松研發和新品推出。市場需求隨著經濟發展不斷升級，那種同質化的中央空調已是被淘汰的對象，只有不斷推出符合需求的新產品，才掌握未來競爭的主動權。比如說，掌握研發像磁懸浮這樣的技術，滿足未來節能、環保、靜音等個性需求。從這個意義上講，研發和新品是廠家在強壯腰身，只有這樣在市場轉暖后才會有更強的競爭力。 

      第四，商家也不能放松能力的提升。未來的中央空調領域，不僅廠家的產品技術含量會提升很多，需求的檔次和要求也在大幅提升，不掌握一定的技術和服務能力，很難滿足未來客戶多樣化和個性化需求。因此，利用市場疲軟的空閑時間，提升自身的能力是一個不可忽視的問題。（制冷） 

      中央空調前景可觀突破在于品質

      隨著經濟持續發展，空調已是每個家庭必不可少的一部分?？墒?，中央空調在現代并不是每個家庭都配備的。雖然近幾年安裝家用中央空調成為一種潮流，然而這股潮流也僅帶動了家用中央空調市場的發展，對于整個中央空調行業來說，還不能起到扭轉行業發展萎靡現狀的作用。 

      談及原因，中國家電商業協會營銷委員會執行會長洪仕斌表示，市場規模萎縮的原因主要在于整體經濟環境的不利影響，房地產行業回歸理性，商場、賓館、超市建造減少，制造類企業環境不佳，市場拉動不夠，天氣利好有限。中設協空調系統檢測及技術服務中心主任張建設表示，地產投資減少，需求量亦隨之變小，阻礙了中央空調行業向前發展。 

      家用中央空調前景可觀

      洪仕斌認為，隨著人們對品質生活的不懈追求，家用中央空調在中國市場上成為主流將形成一種趨勢。 

      家用中央空調，四季運行。并且采用集中空調的設計方法，送風量大，房間溫度均勻，風速和溫度都很適合人體，使人不會得“空調病”。此外，家用中央空調還可以合理地補充新風，保證室內空氣的新鮮衛生，滿足人體的衛生要求。盡管如此，我國家庭中央空調目前還處于用戶市場教育及初期導入階段。相較于美國、日本高達70%以上的普及率，我國家庭中央空調在中國市場的普及率目前在5%-10%，因此市場增長空間巨大。 

      品質是突圍核心

      盡管家用中央空調給萎縮的中央空調行業增添了一抹陽光，但值得注意的是，僅靠家用中央空調市場，中央空調行業是無法突圍的。 

      洪仕斌表示，中央空調的普及，需要不斷提升消費者意識。首先便是營銷模式，通常大家關于中央空調的介紹都是通過視頻或者產品說明書，這種形式簡便快捷，但帶入感不強，不足以打動消費者。建議以一對一的營銷模式，增強用戶體驗，讓消費者充分了解產品功能，感到物有所值。雖然中央空調的市場份額在萎縮，但只要不斷地開辟新渠道，市場還是有的。告別城市觀念，現今農村發展當中也會有中央空調的需求，因此除二三線城市外，中央空調生產企業還需關注四五線，甚至國外的市場。與此同時，還需走出口化道路，通過覆蓋率來達到市場份額預期，從而實現行業的復蘇。 

      隨著近年來，霧霾天氣的加重，全民對于霧霾的關注度也普遍提高，通過置換和過濾空氣的形式來保障室內空氣清新的新風系統也越來越受到人們的青睞。據統計，2015年，我國新風系統市場的保有量約為43億元，同比上年增長了29%。加快技術研發、升級產品質量已成為新風企業發展的必經之路。在國家政策的推動下，新風系統將迎來更高速的發展。 

      除新風系統具有的發展潛力以外，中央空調的智能化也越來越受到普遍性關注。張建設認為，智能家居與普通的老百姓關聯性很大，理念已深入人心。隨著技術的創新發展，智能家居市場將呈現出一個前所未有的新局面。智能空調作為智能家居中必不可少的一員，在未來將會擁有更大的市場空間，尤其是對于智能化的中央空調，憑借自身的獨特優勢，定能在未來得到家庭的青睞。 

      此外，隨著現代工業的發展和人民生活水平的提高。中央空調的應用越來越廣泛，其耗電量也越來越大，一些大中城市中央空調用電量已占城市總用電量的20%以上，占建筑物耗能的70%以上。